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达内新闻
创新:先就业后付款的模式

先就业后付款的模式,使达内科技成为国内IT培训行业最大和增长最快的公司之一

2002年,达内科技创始人韩少云在加拿大辞去亚信公司网管产品开发部技术总监的职位回到中国,与加拿大相比,韩少云发现当时国内的IT培训不是讲Windows这样的低端技术,就是面向工程师的理论培训,很少有实际的操作项目。
  

如今,韩少云创立的这家公司已经成为国内最大的IT培训公司之一,主要业务是培训 Java、C++、PHP、 C#/.net、测试、嵌入式等方面的软件开发人员。据韩少云提供的数据,达内科技去年收入超过2亿元,在国内有30多家分校。
  

教育培训很容易赚钱,但并不是一个容易做大规模的生意。最开始韩少云的启动资金只有2万美元,他在北京租下了一间16平方米的办公室,用玻璃板隔开教室和行政区。第一期只招到8个学生,由韩少云自己为他们上课。
  

前几批学生都很顺利地找到了工作。创立一年多之后,IDG向达内投资了50万美元。“第一轮投资的决定因素基本上是人”,韩少云认为自己10年的软件开发经验和此前学生的就业情况在IDG看来“还算靠谱”。

拿到这笔钱之后,达内最大的投入是招聘讲师。为了把优秀的软件工程师从开发项目拉到培训项目的阵营中,韩少云在所有的招聘信息中都标明了年薪标准,即薪酬至少提高50%。
  

在招到合适的老师之后,达内培训开始利用广告吸引学员。初期的广告设计由韩少云亲自完成,他将教师的姓名和课程都标注在广告上,并把教室完全开放,只要有想要试听的学员,不需要听课证,可以直接进入教室听讲。这在当时是一个打破规则的做法,很少有培训学校会把老师的姓名告诉学生,因为学生可以查证老师的背景去做出选择。
  

“先就业后还款”的模式

达内科技开展“先就业后还款”模式,模式允许消费者只需要支付一笔1000元至3000元的较低学费,就可以学完4个月的课程。到学完课程并且拿到公司的Offer之后,学员需要按照约定向达内支付更多金额,但可以分期付款。

达内科技负责人了解到,最近一期的平均就业薪资是4060元,其中一位学员以6500的薪资被新东方录用。

达内科技副总裁孙莹看来,达内规模迅速增长的关键是公司启动的一个“先就业后还款”的价格策略。

达内培训开始有意识地为学员开设就业素质课程,提供简历、面试、团队合作和试用期等等一系列职场培训。“最开始只是想帮助学生成为企业需要的人,由于规模越来越大,我们意识到需要就业帮助的学员也越来越多。”孙莹说。

达内PHP总部学员感谢信

李季 2008年毕业 上海交通大学,计算机专业,本科

虽然已经毕业3年了,但由于在学校中学到的知识与企业的技术岗位有很大差距,我一直没有如愿的从事向往的技术开发工作。所以,毕业为了独立只能选择了大多数人都能做的销售工作。

当然销售的工作薪水比较低,压力比较大,但是我也从中锻炼了自己的沟通能力,锻炼了自己的意志。不过想从事自己本专业的工作始终是压在我心头的一块大石,只要一有机会,我还是要从事喜欢的开发工作,回到IT行业!

机会终于来了,一个偶然的机会我在网上看到了达内的企业定制招聘信息。通过达内科技提升技术后就可以获得进入合作IT企业从事技术开发的工作。我感觉这对我来说是绝对不能错过的,这是我唯一可以最快、最准确的回到IT行业的机会了。

最终我的选择是正确的。4个月的技术学习、项目开发,使我放弃3年的专业知识又重新焕发的生机,我就像干涸了很久的小树一样拼命的吸收着养分,在这个过程中,我逐渐的茁壮、茂盛起了!

9月北京的初秋到了,终于等到辛勤的果实了!通过一番面试后,我终于重整旧山河,获得了新东方PHP软件开发的职位!

达内人才定制
  

达内提高就业率的一个重要策略是为大公司定制人才,目前订单合作的企业有新浪网,金山,阿里巴巴,淘宝,电讯盈科等。达内建立了“软件人才中心”,全国有200多名员工专门为这个部门工作。这个部门的员工通过拜访和维护企业关系,把第一线需要的人才反馈给达内
  

北京电讯盈科向《第一财经周刊》提供的数据显示,该公司超过40%的招聘名额会直接来源于达内。今年,电讯盈科给了达内500人的定制计划,而达内在全国已经接下1.6万多人的企业订单。
  

达内培训采取的解决方案仍是抓住就业率:把全国的资源整合,为想到一线城市的学员提供就业推荐,在简历通过企业筛选之后,让他们以视频面试或者直接到本地面试的方式与企业交流。
  

对于教育行业而言,公司规模迅速扩大带来的难题是师资力量的跟进。为了解决这个问题,2005年年末,韩少云在北京开设了第一个远程同步直播教学。
  

达内培训的远程教学模式全部采用同步直播的方式,两块大屏幕同时播放老师和电脑程序的投影。在保证全国共享师资的同时,每个班级配备有一名具有两三年软件开发经验的助教来解决互动。
  

一个需要四个月全日制培训的IT技术课程,很少有人能够在毫无监督的情况下独立完成学习。对于大多数没有基础的学员来说,一个程序出现Bug的问题或许就在于一个分号和逗号的错用,而这些问题助教是足以帮助解决的。“助教对于学生问题的解答会比老师更快,因为他不负责讲课,所以随时随地都在观察学员的反应。”孙莹说。
 

达内品牌保障体系 

2008年,达内科技重新建立了自己的品质保障体系。这意味着所有的学员每星期和每个月都必须通过达内培训的考试,特别是第一个月的核心语法基础阶段,如果通不过测试,达内会劝学员重新免费学习第一个月的课程。同时,在每次测试之后,达内会公布全班以及全国排名。“对于每个班助教的考核,一个关键指标就是排名后几十位学员的提升率,不可以每次排在后面的都是同一批人。”孙莹说道。
  

同年末达内的研发中心也开始启动,技术总监在教课之外,还有50%的时间需要做课程的更新和研发,以保证每半年课程会有一次变化,而每年则会有一次升级。目前达内具有8个课程体系,包括Java、嵌入式、Android和3G等移动互联网技术。
  

两年之后,达内科技更深地介入了高校教育体系,开始与部分高校共建特色班,并且提供师资培训和课程方案的设计。
今年9月底,达内科技获得了高盛2000万美元的第三轮融资。韩少云下一个计划似乎有点出人意料,他打算成立基金,为想要创业的学员提供指导、孵化和种子资金。